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        “‘先达’的销售很不理想，你长期工作在一线，我想听听你的看法。”

        “您想听真话吗？”王楚湘思考了几秒钟说。事实上，她内心准备了两套说辞，一套是她真实的想法，一套是冠冕堂皇的托词，但对于陆刚，她是了解和信任的，因此她还是想把自己内心最真实的想法说出来。

        “你说呢？假话有意义吗？”

        “那我就直说了，我认为老板的想法太超前了，学术营销是未来医药销售的一个趋势，但在目前整个市场大环境下，单纯的学术营销还是会面临很大的困境！”

        “那外企的学术营销怎么做得那么成功呢？”陆刚皱着眉头说。

        “实际上，外企所谓的学术营销并不单纯，他们也是带金销售，只不过比较隐蔽而已，您知道吗？外企对主任或者说重要的专家也是有费用的，只不过是以其它名义，比如说以‘基金会’的名义去支付，更重要的是这些费用也是跟销量直接挂钩的，这跟国内厂家的带金销售有什么区别？换汤不换药而已，而我们公司执行的纯粹的学术营销，全面取消一切跟销量挂钩的费用，在目前市场情况下，我们无法与其它厂家进行竞争。”

        “坚定不移地走学术营销路线；坚定不移地进行创新药研发，这是公司既定的战略，丝毫不能动摇！”陆刚坚定地说。

        “我理解，我也支持公司的这个战略，学术营销是未来的趋势，我们公司率先转型有利于掌握市场的先机，但先期的困难肯定会存在的，这就是目前‘先达’所面临的困局。”

        “时间不等人，如何更快打破这个困局呢？就没有更好的办法了吗？”

        “目前看来，阵痛肯定会有的！”

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